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管理新知

判斷企業健康與否的兩個要點

時間:2015-09.01

【求解】一位講商業模式的老師講,利潤就是公司的血脈,健康的標志就是具有非常強大的贏利能力,這個說法對嗎?

【點睛】一個非常贏利的公司不一定是健康的公司,要看它的利潤來源在哪里,更要看它的利潤分配到了哪里。

我們分析過很多這樣的公司:產品優秀,利潤頗豐??墒菂s有兩大遺憾:留不住客戶,員工流動性太大。從這里我們可以看到,一個非常贏利的公司不一定是健康的公司??蛻襞c員工的不穩定性隨時隨刻都會成為威脅企業運行的不定時炸彈。

如何判斷一個贏利的公司是不是健康的,有非常重要的兩點:第一,看它的利潤來源在哪里。利潤來源于客戶滿意而非漲價的利潤才靠譜,客戶滿意才能留得住客戶,有穩定的客戶源,就相當于有一個錢袋在手。而靠漲價來獲得利潤,往往會失去“民心”,失民心者失天下,沒了民心,隨之而來的就會是“起義”。第二,看它的利潤分配到了哪里。只進不出,儼然一摳門的“鐵公雞”,此等小器本身就是一種病態。那如何分配企業利潤,簡單點說,不要全部裝進自己口袋,拿點出來做回饋。近一點說,回饋客戶、回饋員工,遠一點說,回饋國家、回饋社會。分配與貢獻最均衡的利益才長久。

就好比人體所需的營養,營養的攝入與吸收要均衡才不易生病,否則要么就營養不良,要么就營養過剩了。


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